Guon bedriuwen, om har tige sterke konkurrinten út te roppen, binne klear om in ferskaat oan metoades te brûken. Under harren is de keunstmjittige ûnderstân fan prizen, dat is dumpende maatregels. Wy stelle út om te finen hoe't jo dwaan moatte as de konkurrintator dampt.
Dumping - wat is it?
Elke ûndernimmer moat witte dat dumpen de ferkeap fan goederen en tsjinsten is by keunstmjittige lege prizen. Sokke priis binne ferskate kear leger as merkprizen, en soms ek leger as de kosten foar soarch en tsjinsten. De taken fan it dumpen binne hiel oars:
- Penetratie oan in nije merk . Somtiden is keunstmjittige reduksje fan prizen in wichtige betingst foar beweging nei nije merken.
- Befêsting yn nije merken . Om harsels te fêstigjen en betrouber te winnen in foetold op nije plakken, is it wichtich om dumpen oan te passen.
- Oefening fan konkurrinten . Dit is ien fan 'e bêste bewegings yn' e striid tsjin sterke konkurrinten.
Oft dumping wurdt troch de steat of it bedriuw útfierd op 'e basis dat yn' e takom alle ferlies wurde fergoatige wurde. It liket ek dat dumpen brûkt wurdt as ien-off evenemint, monetearjende ynventarisaasje en ferkeaplike illikate produkten. Yn guon lannen wurdt de keunstmjittige ûnderstân fan 'e prizen as in negative fenomeen beskôge, en it wurdt bestriden, it tapassen fan antydumpinggesluten.
Is dumping legitimearre?
Sokke begripen as dumping en prizen diskriminaasje hawwe in protte yn 'e mienskip. Under de priis diskriminaasje wurdt begrepen as it realisearjen fan ien produkt of tsjinst op ferskate merkten op folslein ferskate priis. Yn dat gefal kin de wast op ien merk in leech priis hawwe, en op in oar plak fan ferkeap kinne se ferkocht wurde mei opblaasde prizen. Dit ferskynsel is ferbûn mei de monopolisaasje fan merk en de tapassing fan hege priis. Om de reden dat in bepaald bedriuw in monopolyposysje op 'e merk besiket, hat it de kâns om produkten te ferkeapjen by opblaasde prizen. Sa komt it bedriuw ynkommen.
Dumping-pluses en minus
Soks in ferskynsel as dumpen hat syn foardielen en neidielen. Under de foardielen:
- De kâns om guod en tsjinsten yn selektearre merken yn te fieren en te befoarderjen.
- Effektive promoasje fan guod en tsjinsten.
- Gjin oanfoljende apps binne ferplicht.
- Favoriet ferskille fan oare metoaden om klanten oan te lûken.
Hat sa'n dumpingstof:
- Fergrutsjen yn 'e prestaasjes fan it bedriuw.
- Reduksje fan profitabiliteit en profitabiliteit fan it bedriuw.
- De hâlding fan 'e profesjonele mienskip nei it bedriuw is fersierd.
- Mooglike negative hâlding fan konsuminten nei produkten.
Signs of dumping
Begjinners en al erfarne ûndernimmers begripe dat dumpen in metoade is dy't in effektive striid tsjin 'e konkurrinten fördert. Eksperts neame sokken fan dizze fenomon:
- Fertsjinjen fan geweld trochwege prizen.
- De kwaliteit fan produkten leart, lykas klanttsjinst.
- De prizen binne leech as in resultaat fan spesjale marketingprogramma's.
- De priisreduksje wurdt rjochte oan de striid mei konkurrinten.
Typen fan dumpen
Der binne soksoarte dumpen:
- Priis - de priis foar eksportearre guod is leger as de priis foar deselde produkt op 'e binnenmarkt.
- Wert - dit is as it produkt ûnder de kostenpriis ferkocht wurde kin.
- Monopoal - in bedriuw kin de folsleine merk besette en ferkeapwâlen yn it bûtenlân leger ferkeapje as it ferkeapet op 'e binnenmarkt.
- Technologysk - de ferkeap fan soarch en tsjinsten by leechtere prizen as gefolch fan hege produktiviteit troch it brûken fan moderne technology.
- Sosjaal - de definysje fan priisfoarsten.
- Sporadysk - it ymport fan produkten yn grutte munten oan 'e binnenmarkt. It doel is om lytse fergunningen te ferminderjen.
- Yntinsjoneel - in spesjale reduksje yn 'e wearde fan soarten foar eksport.
- Utsein - de realisaasje fan ien produkt troch ferskate lannen.
Hoe kinne jo diele correctje?
As it bedriuw twongen dumping nedich is, is it wichtich om te begripen hoe't jo de neikommende regels dûke en oanhâlde:
- Besykje it hiele proses om te reduzearjen fan prizen safolle mooglik kreatyf. As opsje kinne jo de priis net feroarje foar deselde produkt as de konkurrint, mar foar de iene dy't de maksimale ynkommens bringt.
- Elke ferkeap moat in reden hawwe en yn 'e tiid beheine.
- Reduzje prizen allinich yn reade merken.
- It is wichtich om te soargjen dat de end-brûker kin profitearje
Gefolgen fan dumpen
Sprekke oer de konsekwinsjes fan dit ferskynsel, is it net mooglik om de gefaren fan dumpen te ferklearjen:
- Profitabiliteit fermindert.
- Klanten begjinne kieze produkten wêr't se goedkeaper binne, sadat "har hannen útbrekke" foar ferkeapers.
- Sellers krije befêstiging dat de wichtichste priis foar keaplju is. Letter wurde meiwurkers net maklik oertsjûge om te wurkjen mei produkten dy't gjin foardielen hawwe.
Hoe kinne jo mei dumping fertelle?
Somtiden, om har "plak ûnder de sinne" te ferdigenjen, is it nedich om te striid tsjin it dumpen fan konkurrinten. Wy biede weardefolle advizen foar wa't it winske wolle:
- Mask de prizen. Jo moatte de gemiddelde prijs ynstelle foar it produkt of tsjinst dat jo past. Weningen fan minne kwaliteit kinne ferkocht wurde yn ûnderbrutsen prizen, en troch trochsneed prizen moatte yn trochsneed prizen set wurde. Wat de bêste produkten, dan moatte de prizen heech wêze.
- Meitsje pakketten oan. In foarbyld kin wêze mobile operators dy't gjin inkele produkten ferkeapje, mar tsjinstenpakketten.
- Planet in tydlike aksje om de prizen te ferleegjen. Yn dit gefal is it needsaaklik om te klarjen dat nei in bepaalde tiid de prizen itselde wêze.
- Om de wittenskip mear weardefolle te meitsjen. Om dit te dwaan moatte jo prizen foar in bepaalde tiid ferleegje. Yn dizze perioade moatte keapers sizze dat de produkten folle better binne en weardefolle as harren konkurrinten.