Der binne in protte ferskillende ynstruminten dy't brûkt wurde om ferkeap te fergrutsjen en it bedriuw te profitabeljen . Under de measte tagonklik en maklik te brûken is de ferkeaperingsrinner, dy't in oantal foardielen hat.
Fuortferkeap - wat is it?
It prinsipe dat de fertsjintwurdiging fan klanten foar alle stadia's fan in bargain, út kennis en finish mei de oankeap is, wurdt in ferkeapetrichter neamd. Sa'n konsept waard yn 1898 foarsteld troch in advokaat út Amearika, E. Lewis, om de psychology fan 'e konsumpsje te beskriuwen en te analysearjen. De ferkeaptunnel is in ynstrumint dat yn ferskate hannelsgebieten brûkt wurde kin, fan in online winkel nei grutte netwurken.
Reverse Sales Funnel
Om ynternet marketing maklik te evaluearjen en sûnder in djoer analytysk systeem te brûken, kinne jo de nedige gegevens brûke troch in efter trichter. Mei har help kinne jo begripe oft alles normaal wurket of net.
- De trunnelmodel fan ferkeap betsjut de ûntwikkeling fan in plan foar in moanne (sjoch de byld).
- Om gebieten fan ynfloed te kontrolearjen, moatte jo in soad ferkear bringe nei de lâning side. Om dit te dwaan, brûk dan: retargetearjen en remarketing-ark, ferstekje reklame budzjet en kosten per klik, fergrutsje de doelgroep en taheakje nije reklame-ark.
- Wy sjogge nei de ferkeapingslibben: it oantal klikken - 1000, de konversaasje - 10%, de lead - 100, de konversaasje fan 'e lead nei de ferkeap - 5% en it oantal ferkeap - 5. Dêrmei kinne wy konkludearje dat it realisearjen fan it plan de earste yndikators dûbelje moat.
- De ienfâldige manier om dit te dwaan is it wet fan grut tal te brûken, om skripts en algoritme te fergrutsjen.
- Stap # 2 - Jo moatte it tal lieders ferheegje, en ferkeapings kinne net ferhege wurde. Dêrnei is it konkludearre dat it tal ferhege liedingen net genôch is en in oare 800 besikers moatte tafoege wurde. It resultaat kin sjoen wurde yn 'e foto - stap # 3.
Fuortferkeap - stappen
Yn it earstoan wie it presintearre prinsipe allinich mar fjouwer stappen, mar yn 'e rin fan' e tiid waard de trailer útwreide. It moat sein wurde dat it prinsipe en de stapten oangeande hoe't de ferkeaptunnel wurket kin ferskille ôfhinklik fan de rjochting en foarm fan bedriuwsfiering. Dochs is it wichtich om de meast foarkommende opsje te markearjen.
- Untjouwing fan in universele hannelsbetingsten (UTS) om potinsjele klanten te belûken en te stean tusken konkurrinten.
- De optimale ferkeaptrichter befettet reklame, en har metoade moat selektearre wurde foar in spesifike saak.
- Tagelyk, of ynstee fan reklame kinne kâld kontakten brûkt wurde, dy't in earste bekende fertsjintwurdigje mei in potinsjeel kliïnte, sadat hy yn 'e takomst in keaper wurdt.
- Op dit stuit wurde foarôfgeande ûnderhannelingen hâlden mei minsken dy't al ynteresse hawwe yn USP en it is belang om se te oertsjûgjen fan it ferlet om in oankeap te meitsjen.
- Wichtich is it poadium fan 'e ferkeap, en it oantal minsken dy't it berikt hawwe is de wichtichste oandakker fan' e konversaasje fan 'e ferkeaptunnel.
- Oan 'e ein wurdt post-sales support dien, sadat de klanten fan ien kear op permaninte.
Wat is de ferkeapetrichter foar?
Der binne in oantal spesifike foardielen dy't kinne krije troch de presinte metoade te brûken.
- Helps it kontrakt proses op elke poadium.
- De korrekte ferkeaptrichter jout in kâns om de prestaasjes fan 'e manager te analysearjen.
- Determine hokker poadium fereasket oanpassing fanwege it grutte oantal siedde klanten.
- Om te begripen wat de ferkeaptunnel yn hannel is, moat ien wichtiger foardiel fan dit prinsipe wurde neamd - it helpt om potensjele klanten te fergrutsjen.
- Helps fergrutsjen bedriuw profitabiliteit.
Fuortferkeap - foarbylden
Om te begripen hoe't it boppesteande senario yn 'e praktyk wurket, moatte de folgjende ynstruksje beskôge wurde:
- De ferkeaper leit in dialooch mei de keaper om te begripen wat hy liket en wat er wol. It is wichtich om de measte ynformaasje te krijen foar it kiezen fan it goede produkt.
- In krûme fan aktive ferkeap giet om de formulearring fan in profitable foarstel, dus is it wichtich dat de ferkeaper de needsaaklike kennis hat.
- Gebrûk fan ferskate bonussen en tsjinsten, bygelyks snelle levering, frije ûnderhâld, ensfh. It is wichtich om sokke kado as eksklusive te presintearjen.
Fjildferkeap - online winkel
In protte bedriuwen meitsje ferkeapjen op ynternet. Om it selektearre produkt te krijen, moat in persoan ferskate stappen gean. Earst, de potensjele keuze, dy't ynteressearre is op it tema fan 'e side, komt yn, selektearret it produkt en addt it yn' e korb. Wês allinich te registrearjen, pleatst in oarder en betelje dêrfoar. De ferkeaptunnel foar de online winkel wurdt optimaal neffens dit skema optimearre:
- Reduzearje it proses om in oankeap te meitsjen. It is needsaaklik om it oantal stappen te ferleegjen dat de keaper moat passe moatte foardat de oankeap is en de fjilden fan ferplichte filling.
- In analyze analysearje fan 'e komfort fan' e side.
- De ferkeapetrichter betsjuttet optimisearjen fan de snelheid fan it downloaden fan de side.
- Segmentaasje fan brûkers is nedich om spesjale biedingen te brûken. Bygelyks registreare keapers kinne ekstra besparrings besjen, en begjinners krije ynformaasje oer de foardielen fan guod.
- System fan ferskate bonussen en accumulative programma's foar reguliere klanten.
- De krekte ynhâld foar de side is fan grut belang, dus spesjale spesjalisten foar dit.
- Ferplicht brûken fan feedback en oanbefellingen dy't it kredyt fan fertrouwen fan takomstige akteurs ferheegje.
Fjildferkeap - realisaasjeburo's
Litte wy in mear foarbyld beskôgje, hoe't it mooglik is it presintearjen prinsipe te brûken yn it jaan fan fertsjintwurdigers. Trochferkeapferkeap fan realisaasje kin ferskate posysjes opnimme:
- Besjoen fan besteande advertinsjes en it oantal klikken en fersiken foar ynformaasje.
- Der is in earste ynteraksje mei de kliïnt en studearret syn behoeften.
- Untwikkelje en oanbiede oplossingen om alle easken te foldwaan
- Dêrnei moat de kliïnt tiid jaan foar analyse fan de ûntfangen fan 'e ynformaasje. De ferkeaptricher neamt dizze poadium - de evaluaasje fan besluten.
- Ferhaaltsjes om de ferskillende details te klikken: prizen, terminen, begripen en sa op.
- As alles rekken holden hat, leveret de kliïnt in boarch en de transaksje begjint te fieren.
- It is wichtich om net te ferjitten oer de post-ferkeapstsjinst.